都说互联网寒冬,为什么有的App却能逆风飞翔?

创业项目光有钱就够了吗?还要会花钱!

 

很多人不知道,我刚毕业时第一份工作其实是做 Android 开发的,但是技术之路后来不知不觉走歪了,歪到 JavaEE 上了。

 

刚毕业那会 “互联网+” 搞得正起劲,公司本来是做传统医疗软件的,主要做医院的 PACS 系统、HIS 系统等,在华南区积累了相当大的市场规模。雷布斯说当风口来了,猪都能飞起来。

 

因此当移动互联网的风吹起来的时候,我们也迅速行动,跑步进场,做掌上医疗软件,将医生的工作从 PC 端搬到手机端,也争取被这股风吹起来。

 

但是因为入场较早,还没有风口上摔过的猪大哥给我们做参考,互联网医疗市场还是一片蓝海,轻轻松松杀进去,不用拼刺刀,看着很很美好,实际上很严峻。因为没有任何数据可以作为参考,大家都在摸索这玩意儿到底怎么玩!

都说互联网寒冬,为什么有的App却能逆风飞翔?

 

记得当时有三个非常严峻的问题摆在面前:

  1. App 开发出来后要怎么推?这是生死线,开发出来了,推不出去,活活耗死的公司在那几年都是大把的,风口上的猪,飞得高也摔的狠。

  2. 怎么得知每个推广渠道的投放效果?谁的钱都不是大风刮来的,投放的每个渠道、每分钱我们都希望能立马得到反馈。

  3. 刚开始 App 的推广转化率很低。我们认为原因是业务流程不够精简导致的用户流失,比如:分享的医生名片点击进入 App 后还要搜索进入、用户安装还要填写邀请码等。

没有任何参考,所有都要我们自己想办法。

 

我们都知道 App 上架前要给每个不同的应用市场打渠道包,以此统计各个市场的用户安装效果。

 

当然,做推广除了应用市场外,地推、广告、买量、KOL、裂变分享等推广渠道都需要拓展,光靠打包局限性实在太大了,怎么评估地推人员业绩、广告效果(尤其是线下)、用户邀请关系?总不能给每个推广人员或渠道都打一个包吧,这样不仅效率低下、人工操作成本高,还会出现不少业务流程上的漏洞:地推需要人工登记信息、广告刷量劫持、用户分享需要填邀请码/手机号码、iOS 甚至连打包都不能!

都说互联网寒冬,为什么有的App却能逆风飞翔?

 

所以,如果不能解决这些问题,我们就很难多点出击、进一步挖掘各个渠道的用户,这些年互联网行业血淋淋的事实时刻提醒我们:打没有准备的仗,分分钟都有可能摔个四脚朝天。

 

毕竟一个小目标 1 个亿这种话,普通公司谁敢说?谁不是勒紧裤腰带去挣钱的?大部分情况下,项目的预算都是有限的,把钱都花在刀刃上就成了关键。

都说互联网寒冬,为什么有的App却能逆风飞翔?

 

经过一段时间调研后,我发现了 openinstall 这个工具,就在官网瞅了一下,发现功能还挺全的,如下图:

 

都说互联网寒冬,为什么有的App却能逆风飞翔?

 

我们当时主要用了 openinstall 的两个功能:

  1. 首先我们要统计各个渠道的统计效果,只需要集成 openinstall 的 SDK,然后生成不同参数的渠道链接进入下载页面,这样就能统计到不同渠道下的用户数据,不同的渠道只需要拿不同的渠道链接去推就可以。甚至可以追踪到用户从页面到 App 内的一系列行为数据,比如:安装率、激活量、付费效果等,老板只要坐办公室里就能随时知道下面的推广进展。

  2. 我们当时内置了鼓励医生和患者转发的 App 分享功能,分享成功后会有一定的奖励,因此就需要统计用户间的邀请关系和分享数据,引入 openinstall 后,邀请双方的层级关系可以通过传递参数获得,用户不需要在分享页面里填写信息,下载后也不再需要填写邀请码,甚至从分享页面进入 App 后也能直接场景还原,分享的体验明显上升一个档次,此后用户转化率也就逐渐提升。

有了这些数据的支撑,公司的运营同事就不是睁眼瞎了,App 投放到各个渠道之后,所有的运行数据,通过一个大屏展示出来,就像卫星发射时候的控制中心一样,Magic!就像下面这样:

 

都说互联网寒冬,为什么有的App却能逆风飞翔?

 

有了这些数据支撑,我们才能确定下一步的资源投放力度,做到有的放矢。对于一个预算有限的项目,这实在是太重要了,甚至关系到这个项目能否存活下去,相同的资源相同的猪,我们要比别人飞的更高才能生存下去。

 

有兴趣的小伙伴可以去他们官网看下:https://www.openinstall.io/

 

最近听说现在有很多一线互联网公司都是他们客户,累计统计超过 8 亿次的用户安装行为,我记得我们用的那会,他们还没这么大规模。听说我们厂用过之后,他们就火了!

 

这两天刚好有人问到这个问题,我就和大家分享一下当年的一点经验,做 App 的同学不妨了解下。

 

注:文中作者为江南一点雨。

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